Unternehmensblog Ziele

Die 3 wichtigsten Unternehmensblog-Ziele

By SiteAdmin on 6. September 2021 — 6 mins read

Die Messung der Ziele von Unternehmensblogs hilft Ihrem Unternehmen, auf Kurs zu bleiben.

Der Blog hat sich seit Mitte der 2000er-Jahre, als er im Wesentlichen ein Online-Tagebuch war, stark weiterentwickelt. Heute ist er eines der wichtigsten Instrumente für Unternehmen geworden, um organisch neue Kunden zu gewinnen und dauerhafte Beziehungen aufzubauen. Wenn Unternehmen einen neuen Blog erstellen, verfolgen sie damit im wesentlichen drei Ziele:

  1. Lead-Generierung
    Blogs sind das perfekte Instrument, um Kunden über die Google-Suche zu gewinnen. Wenn Ihr Blog gut optimiert ist und auf kommerziell wertvolle Suchbegriffe abzielt, sehen potenzielle Kunden Ihr Unternehmen vor denen der Konkurrenz.
  2. Vordenkerposition
    Wenn Sie als die seriöseste Informationsquelle in Ihrem Bereich angesehen werden, vertrauen die Kunden auf das, was Sie verkaufen, und kaufen es auch. Wenn Sie als Vordenker angesehen werden, bleibt Ihr Unternehmen in den Köpfen der Kunden und erhöht deren Meinung über seinen Wert.
  3. Kanalübergreifende Inhalte
    Jeder Blogbeitrag ist eine Gelegenheit, Ihr bestehendes Netzwerk zu erreichen, wenn er für E-Mail- und Social-Media-Marketing weiterverwendet wird. Thematisch verknüpfte Artikelserien lassen sich auch gut in E-Mail-Newslettern, Webinaren und E-Books umsetzen.

Nachdem Sie nun die Grundidee verstanden haben, gehen wir im Folgenden auf die einzelnen Ziele ein.

Lead-Generierung

Der direkteste Weg für ROI durch Ihren Unternehmensblog ist die Generierung qualifizierter Leads. Dies geschieht, wenn Sie im Titel jedes Blogeintrags auf transaktionsbezogene Schlüsselwörter abzielen, nach denen Ihre Kunden suchen. Durch die Erstellung eines Redaktionskalenders für Ihren Blog, in dem die Schlüsselwörter aufgeführt sind, auf die jeder Blogeintrag abzielt, können Sie proaktiv planen, dass Ihr Blog als Ganzes zu einem Lead-Generator wird.

Einige bewährte Blogging-Verfahren zur Lead-Generierung sind:

  • Erwähnen Sie im Hauptteil jedes Blogs kurz den Erfolg Ihres Unternehmens in Bezug auf das Thema, das im Blog behandelt wird. Wenn Sie dies auf beiläufige, nicht verkaufsorientierte Weise tun, erinnern Sie die Leser daran, dass sie die Dienstleistungen Ihres Unternehmens zur Lösung ihres Problems in Anspruch nehmen können.
  • Fügen Sie auf der rechten Seite jedes Blog-Beitrags ein „schwebendes“ Kontaktformular ein, über das die Leser jederzeit mit Ihrem Unternehmen Kontakt aufnehmen können, während sie den Beitrag lesen.
  • Beenden Sie jeden Beitrag mit einer Handlungsaufforderung, die entweder auf eine relevante Fallstudie, eine Dienstleistungsseite oder eine Kontaktseite verweist, um Kunden einen weiteren direkten Weg zu Ihrem Vertriebsteam zu bieten.
  • Wenn Sie regelmäßig – mindestens zweimal pro Woche – posten, signalisieren Sie Google, dass es sich bei Ihrer Website um eine Nachrichtenquelle und nicht nur um ein kommerzielles Unternehmen handelt, was Ihr Google-Vertrauen und damit Ihre Platzierung im Suchmaschinenranking (SERP) erhöht. Da Ihre SERPs für jedes Keyword, das Sie in einem Blogpost ansprechen, steigen, erreichen Sie immer mehr potenzielle Kunden.

Vordenkerposition

Thought Leadership ist die Kunst, Ihre Marke als führende Autorität in Ihrer Branche zu positionieren, und Ihr Blog bietet Ihnen eine perfekte Gelegenheit, genau das zu tun. Im Laufe der Monate und Jahre sammelt sich das Fachwissen, das Sie in Ihrem Blog veröffentlichen, an. Google ordnet dieses Wissen nach Themenkategorien. Wenn Sie also eine gute Keyword-Strategie verfolgen und viele Long-Tail-Keywords innerhalb von Keyword-Containern anvisieren, wird Google Sie als Experten sehen und Ihnen erlauben, für alle Keywords in dieser thematischen Nische zu ranken. Das Ergebnis ist, dass die Besucher Sie bei den Suchbegriffen in dieser Nische an der Spitze der Ergebnisse sehen, was Ihre Vordenkerrolle in ihren Köpfen verstärkt.

Während Thought Leadership in vielen strategischen Kategorien vorkommt, von Reden auf Konferenzen bis hin zu PR-Aktivitäten, ist das Bloggen unseren Untersuchungen zufolge eine der Formen von Thought Leadership mit dem höchsten ROI für B2B-Unternehmen.

Wenn Sie in den Suchergebnissen für Ihre Branche omnipräsent sind, lassen sich sowohl neue als auch etablierte Unternehmen von Ihnen inspirieren. Die Best Practices Ihres Unternehmens werden zu Best Practices der Branche. Ihre Meinungen werden zu Standards. Sie sind die ersten Gedanken, die jeder potenzielle Kunde sieht. Und damit steigt auch Ihr Marktanteil.

Ihr Unternehmensblog bietet auch eine einzigartige Gelegenheit, die Marke Ihres Unternehmens zu kommunizieren. Das Format des Blogs selbst begünstigt dies: Hier können Sie ausführlich auf jede Frage, die ein potenzieller Kunde zu Ihrer Branche hat, eine spezifische Antwort geben.

Die Qualität Ihrer Inhalte und die Art und Weise, wie Sie schreiben, geben Ihren Kunden sowohl einen rationalen als auch einen emotionalen Grund, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten.

Kanalübergreifende Inhalte

Ihr Unternehmensblog ist auch eine hervorragende Quelle für Inhalte für andere Marketingkanäle. Unabhängig davon, ob es sich bei diesen Kanälen um E-Mail-Marketing, soziale Medien, Webinare oder Konferenzen handelt, ist jeder Kanal eine wertvolle Ressource für die Lead-Generierung, das Branding und die Thought Leadership.

Die häufigsten Inhalte, die wir in E-Mails und sozialen Kanälen sehen, sind Unternehmensnachrichten, Produktveröffentlichungen und Ankündigungen. Dabei handelt es sich in der Regel um Inhalte von geringerem Interesse, da diese Dinge hauptsächlich für Menschen interessant sind, die in oder mit dem Unternehmen arbeiten.

Wenn Sie hingegen Themen behandeln, die Ihre aktuellen und potenziellen Kunden wirklich interessieren, z. B. Lösungen für Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, aktuelle Ereignisse analysieren und relevante Fallstudien teilen, werden Sie feststellen, dass das Engagement viel höher ist. Ihre Blog-Beiträge sind im Wesentlichen genau das – sie bieten eine immerwährende Quelle interessanter Informationen für Kunden. Indem Sie Ihre Blogbeiträge zusammenfassen und in E-Mail-Newslettern und sozialen Medien verlinken, geben Sie Ihren Kontakten einen Grund, sich an Ihr Unternehmen zu erinnern.

Auch die Algorithmen der sozialen Medien bewerten Beiträge mit höherem Engagement positiv, da es sich dabei in der Regel um Status-Updates handelt, die sich zu aktuellen Ereignissen und langjährigen Themen äußern, die von Interesse sind. Ihre Blog-Posts bieten hervorragendes Diskussionsmaterial, sofern sie von einem durchdachten Status-Update begleitet werden.

Blog-Inhalte eignen sich auch hervorragend als Quellenmaterial für Webinare oder persönliche Präsentationen, da gute Blogposts einzigartige Erkenntnisse enthalten, die in kürzerer Form für Präsentationen zusammengefasst werden können. Qualitativ hochwertige Blogbeiträge enthalten in der Regel auch Diagramme, Grafiken und andere grafische Darstellungen von Daten, die sich ebenfalls hervorragend für Präsentationen eignen.

Lead-Generierung, Thought Leadership und kanalübergreifende Inhalte: Diese drei Ziele sollten im Mittelpunkt eines jeden Unternehmensblogs stehen, da sie jeweils neue Kundenbeziehungen entwickeln und bestehende vertiefen. Ein Corporate Blog, der diese Ziele erreicht, wird Ihrem Unternehmen gute Dienste leisten.

Der beste Weg zum Erreichen der Ziele Ihres Unternehmensblogs

Das regelmäßige Schreiben und Veröffentlichen von Thought Leadership-Blogbeiträgen erfordert mehrere engagierte Teammitglieder sowie Fachwissen. Ihre Projektmanager müssen sich mit den technischen Aspekten der Suchmaschinenoptimierung auskennen, und Ihre Autoren müssen stets detaillierte, informative Inhalte in der Sprache Ihrer Marke verfassen.

Einige Unternehmen, z. B. Marketingagenturen, verfügen bereits über die Ressourcen, um einen Thought Leadership Blog zuverlässig zu führen. Für Unternehmen in anderen Bereichen würde dies jedoch bedeuten, dass zusätzliche Teams eingestellt werden müssten, die in Bereichen arbeiten, die nicht zu ihrem Fachgebiet gehören. Das kann zu uneinheitlichen Ergebnissen und unerwarteten Kosten führen.

Es gibt professionelle Content-Marketing-Firmen, die diesen Bedarf decken. Diese Firmen sind auf technische SEO und Corporate Blogging spezialisiert und arbeiten mit Ihnen zusammen, um die Stimme Ihrer Marke und die Details Ihres Unternehmens kennenzulernen. Wenn Sie sich für diese Option interessieren, sollten Sie sich nach Unternehmen umsehen, die nachweislich konsistente, qualitativ hochwertige Inhalte für ihre Kunden veröffentlichen, die deren Rankings und damit auch ihre Einnahmen steigern.

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