B2B Keyword Strategie für Unternehmensblogs

B2B-Keyword-Strategie für Ihren Unternehmensblog

By SiteAdmin on 10. September 2021 — 6 mins read

Die Auswahl von Schlüsselwörtern ist die Voraussetzung für jede Suchmaschinenoptimierung. Unabhängig davon, ob Sie SEO intern durchführen oder eine Agentur damit beauftragen, sollte jemand sorgfältig darüber nachdenken, welche Schlüsselwörter für Ihr Unternehmen kommerziell am wertvollsten sind und wie Sie Inhalte zu jedem Einzelnen auf Ihrer Website aufbauen können.

Wir haben uns in diesem Blog bereits mit der Auswahl von Schlüsselwörtern befasst. Zudem haben wir vor Kurzem einige hervorragende Schulungsmaterialien für unsere Texter entwickelt, die wir gerne mit Ihnen teilen möchten.

Im Folgenden finden Sie einen schrittweisen Prozess für die Entwicklung einer B2B-Keyword-Strategie. Bei jedem Schritt erklären wir, was zu tun ist und warum. Wenn Sie diesen Prozess befolgen, können Sie mehr qualifizierte Leads auf Ihre Website locken.

Schritt 1: Beginnen Sie mit Ihren 10 wertvollsten Keywords

Beginnen Sie bei der Ausarbeitung einer B2B-Keyword-Strategie mit breit angelegten Keywords mit hohem Suchvolumen und starker Konkurrenz, für die Ihr Unternehmen am liebsten ranken würde. Um Ihre 10 wertvollsten Keywords festzulegen, fragen Sie: „Welches Produkt verkauft mein Unternehmen?“ und „Was ist unsere wertvollste Dienstleistung?“. Diese Antworten führen Sie zu Ihren wichtigsten Keywords.

Wie Sie dann sehen werden, sind diese Schlüsselwörter breit gefächert und einander ähnlich. Es sind „Container“-Schlüsselwörter – Phrasen, die kurz, umfangreich, wettbewerbsintensiv und unglaublich wertvoll für die Lead-Generierung sind. Verwenden Sie diese Schlüsselwörter auf Ihrer Homepage, auf den wichtigsten Landing Pages, in den Meta-Seitentiteln und im Fließtext Ihrer gesamten Website.

Sie brauchen eine erfolgreiche Content-Kampagne, um für die wertvollsten Keywords zu ranken, und das braucht Zeit. Sie können nicht einfach einen Beitrag zu jedem dieser Begriffe in Ihrem Unternehmensblog schreiben und erwarten, dass Google Sie auf Seite 1 listet. Diese Schlüsselwörter stellen die höchsten Ziele dar, die Ihre gesamte Content-Strategie bestimmen. Konzentrieren Sie Ihre Blogbeiträge auf Long-Tail-Varianten dieser Suchbegriffe. Sie werden sowohl schneller für diese engeren Keywords ranken als auch Leser mit Kaufabsicht direkt ansprechen. Mit der Zeit wird dies auch Ihr gesamtes Ranking verbessern, sofern Sie auch die anderen Google Ranking Faktoren 2021 berücksichtigen.

Schritt 2: Optimieren Sie die Veröffentlichungsmöglichkeiten mit Hubs & Spokes

B2B-Blogs sollten einen Zeitplan von zwei Beiträgen pro Woche beibehalten. Dies bedeutet, dass es in einem Kalenderjahr nur etwa 90 Gelegenheiten gibt, um auf Keywords zu zielen (plus/minus ein paar Beiträge für Feiertage). Wenn Sie sich an die bewährte Praxis „ein Zielkeyword pro Blogbeitrag“ halten, haben Sie weder die Zeit noch die Ressourcen, um ein breites Spektrum Ihrer Keyword-Landschaft zu verfolgen. Sie müssen Prioritäten setzen.

Bei Thought-Leadership.de verfolgen wir als eine unserer SEO Taktiken einen gezielten Ansatz zur Priorisierung, indem wir transaktions- und konversionsorientierte Long-Tail-Keywords identifizieren, die sich aus diesen breiten 10 wertvollsten Keywords ableiten. Wir erstellen Cluster von Seiten, die als „Speichen“ (engl. „spokes“) bezeichnet werden und alle miteinander verbunden sind und ein einziges „Hub“-Keyword unterstützen, mit dem Ziel, die Rankings für alle Keywords im Cluster zu verbessern. Hierzu können Sie die Google-Autofill-Funktion verwenden, um ein Content-Cluster zu erstellen.

Durch die Erstellung eines solchen Clusters für jedes Ihrer 10 wertvollsten Keywords haben Sie ein ganzes Jahr an potenziellen Keywords parat. Ihr Blog wird außerdem einen präzisen Fokus haben, der unmöglich zu erreichen wäre, wenn Sie ein größeres Netz auswerfen und unzusammenhängende Keywords aus der ganzen Landschaft auswählen würden.

Schritt 3: Prüfen Sie alle Ihre Long-Tail-Keywords auf ihren Gesamtwert

Wenn Sie sich die obige Gruppe ansehen, könnten Sie für jedes einzelne Keyword in dieser Liste einen Blogbeitrag schreiben. Allerdings sind nicht alle diese Long-Tail-Keywords gleich wertvoll. Möglicherweise sind Sie für einige der Begriffe bereits bei Google vertreten. Das Suchvolumen und der Wettbewerb für jeden dieser Suchbegriffe sollten sorgfältig bewertet werden, ebenso wie die transaktionale Natur jedes Begriffs – was wir den „Bullseye“-Effekt nennen.

Einige dieser Suchbegriffe implizieren eine direkte Kaufabsicht, während andere auf eine Vergleichs- oder Kaufabsicht oder auf ein Interesse an der Beschaffung von Informationen schließen lassen. Ein Blick auf die SERPs für jedes dieser Keywords hilft Ihnen, die Suchabsicht zu bestätigen. Wenn auf Seite 1 viele Homepages oder Landingpages mit Markennamen zu finden sind, wissen Sie, dass die Leute etwas kaufen wollen. Wenn Sie eine Liste von Blog-Beiträgen sehen, wissen Sie, dass sie sich durch Thought Leadership informieren wollen.

Um die wertvollsten Long-Tail-Keywords für Ihre Blog-Posts zu finden, verwenden Sie den unten stehenden Prüfungsprozess, um Ihre Content-Cluster einzugrenzen:

  • Ermitteln Sie den kommerziellen Wert. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer wertvollsten Bottom-of-the-Funnel-Kunden. Würden sie diesen Begriff in Google eingeben, wenn sie das, was Sie verkaufen, kaufen möchten?
  • Identifizieren Sie das Suchvolumen. Verwenden Sie vertrauenswürdige Tools wie Ahrefs oder Google Autofill, um zu beurteilen, ob dieser Begriff ein ausreichendes Suchvolumen hat, um als eines Ihrer 90 Keyword-Ziele nützlich zu sein. Wählen Sie Ihre Tools sorgfältig aus – wir haben festgestellt, dass die Zahlen des Keyword-Planners nicht mehr zuverlässig sind und wissen, dass die Tools, die wir heute verwenden, morgen vielleicht nicht mehr nützlich sind.
  • Bewerten Sie die SERP-Konkurrenz. Kann Ihre Website mit dem konkurrieren, was bereits auf Seite 1 für diesen Suchbegriff steht? Berücksichtigen Sie das Domain-Rating und das Backlink-Profil von Websites, die bereits auf den vorderen Plätzen rangieren, um Ihre eigenen Ziele für den Erfolg festzulegen.

Schritt 4: Verfolgen Sie den Fortschritt Ihres Keywords im Laufe der Zeit

Entwickeln Sie einen Prozess zur Verfolgung Ihrer Keywords, wobei Ihre 10 wertvollsten Keywords in einer separaten Liste aufgeführt werden. Beginnen Sie jetzt mit der Beobachtung dieser Keywords – bevor Sie einen einzigen Beitrag veröffentlichen -, damit Sie eine echte Ausgangsbasis haben, von der aus Sie das Wachstum Ihrer Kampagne beurteilen können. Überprüfen Sie Ihre Rankings alle zwei Monate, damit Sie das Wachstumsmuster erkennen können.

Bei den Long-Tail-Varianten sollten Sie mit der Verfolgung beginnen, sobald Sie mit dem Verfassen der einzelnen Beiträge starten und Ihre Rankings alle zwei Wochen aktualisieren. Halten Sie Ausschau nach sich abzeichnenden Mustern, z. B. wie lange es dauert, bis neue Beiträge ranken, welche Schlüsselwörter schnell ranken und welche scheinbar nie aufsteigen. Diese Daten sind ausschlaggebend, wenn es darum geht, die Strategie zu ändern und die Ziele im Laufe der Kampagne neu zu bewerten.

Wann sollten Sie das Outsourcing Ihrer B2B-Keyword-Strategie in Betracht ziehen?

Wenn die Entwicklung einer B2B-Keyword-Strategie nach viel Arbeit aussieht, dann ist das auch so – und dieser Aufwand steht in keinem Verhältnis zur Erstellung hochwertiger Inhalte und zur Pflege einer laufenden Kampagne über Monate oder Jahre hinweg. Aus diesem Grund entscheiden sich viele Unternehmen dafür, ihre Blogging-Aktivitäten auszulagern. Bei all der Spezialisierung der Rollen, die für eine erfolgreiche SEO-Kampagne erforderlich sind, lohnt es sich, darüber nachzudenken, ob Ihr internes Team die Zeit und die Ausbildung hat, um diese Aufgabe selbst zu übernehmen.

Wenn Sie einen Vertrag mit vertrauenswürdigen SEO-Agentur Teams abschließen, mieten Sie im Grunde genommen einen Teil der Keyword-Spezialisten, Content-Strategen und SEO-Experten, die Sie mit Wissen und Erfahrung ausstatten, die Sie allein nicht bekommen könnten.

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